產品優勢分析
1.過硬的產品質量作前提,強大的資金優勢作后盾。
2 國內強勢品牌公司的全程形象推廣,以及強大的媒體支持。
3. 公司具有白酒市場經驗豐富的營銷隊伍,他們對市場具有很強的市場操作能力。對于你們的市場進行一地一策。
4.包裝根據市場選擇適應市場的包裝,要求豪氣大方。瓶型奇異,產品齊全,對其他白酒競爭有很大的競爭力。
5.濃香型白酒目標群體廣泛,濃香醇和的口感在全國消費者心中認可度很高。結合本公司低價位產品結構,很容易接受。
渠道建議
作為面向普通百姓的白酒,應在他們日常前往消費的餐館及商超推廣,在兩大渠道并推的同時,注重對餐飲終端有所偏移,進店門檻低,消費上量塊,是闖王酒的重要渠道。
市場推廣的關鍵點
1.本產品的包裝形象差異化,與同類產品區隔,很快提升產品的知名度和品牌力。
2.淡化產品的特點,將其蘊含在包裝設計的喻意與內,以獨特的品牌文化和優質的產品吸引更多的消費者,增加銷售機會。
3、根據目標市場的選擇,快速的組織網絡點,配合強勢的廣告宣傳,迅速打開市場,建立一定的市場地位。
4.在不同的時期推出別出心裁的促銷活動,如中秋節在你們的二批網點搞文藝演出,品酒活動,春節搞促銷買增中獎活動。
加盟代理政策
我們秉承“誠信、務實”的原則,誠招部分省、地(市)縣的經銷商,用專業+細節+執行力做市場,做到“發展一家、扶持一家、成功一家”我們公司從選料—釀酒—化驗—灌裝—檢測等,處處做到精益求精,我們提供多種合作方式,歡迎光臨我們公司實地考察、品酒、洽談合作。
經銷商所具備的條件
1、認同感———認同“闖酒系列”酒的產品,認可“〔闖酒系列、闖王酒系列〕、〔闖王窖酒系列〕、〔五糧谷香系列〕、〔古街井坊系列〕”酒的營銷理念。
2、足夠資金——資金、人力、網絡、設施、運輸工具。
3、積極的意向——愿以“闖酒系列”酒產品為己任,愿在管理上配合酒業公司接軌,有良好的聲譽,具有一定的社會人際關系,遵守價格和品種約定,遵守銷售區域和產品渠道約定。
4、無論你是何種經營體制、何種行業,有無相關經驗,只要你有強烈的市場意識和敏銳的市場洞察力我們就能把市場做好。
一、合作方式:
1、廠價結算(包含市場投入費用,當地市場主要投入由公司給予全額報銷)
2、裸價結算(扣除市場投入費用,當地市場投入由商家負責)產品都是到岸價。
二、公司投入及支持
1、人員支持:公司配備專業的銷售人員跟蹤式服務,為便于開拓市場,在本地招聘業務人員數名(根據市場定名額)基本公司由公司統一發放。
2.廣告支持:根據當地市場政策,采取適應式廣告投入。廣告費用(憑當地稅務發票及照片)審核后給予全額報銷。
3.店面支持:公司前期支持代理商倉庫租金費用,前期根據市場進貨數量給予報銷(6000—10000)元/年,根據市場銷售情況,選擇店面做形象店,公司給予報銷裝修費用。
三、首批進貨條件(特殊市場除外)
經銷商 |
首批款 |
年銷售任務 |
省級、自治區 |
30萬 |
第一年無任務 |
地級 |
15萬 |
第一年無任務 |
市級 |
10萬 |
第一年無任務 |
縣級 |
8萬 |
第一年無任務 |
經銷商返利政策
1、無論經銷商級別,嚴格按照公司統一規定的返利政策執行。
2、年返政策,及自打款之日執行到下年的一年時間為至。根據財務部統計匯款金額單,憑合同復印件一同到公司領取。
銷售額 |
30萬 |
50萬 |
80萬 |
100萬 |
200萬 |
返利 |
8% |
10% |
12% |
15% |
20% |
金額 |
2.4萬 |
5萬 |
10萬 |
15萬 |
40萬 |